杭州購(gòu)房者搖號(hào)熱情降溫：置業(yè)顧問重新電話約客戶

杭州樓市剛進(jìn)入下半場(chǎng)，土地市場(chǎng)就刮起了“涼風(fēng)”;隨著貨幣化安置比例的減少，杭州拆遷戶手頭的現(xiàn)金也明顯減少了;而7月伊始，碧桂園東旭府1266套巨量房源入市，剛需盤接連推出，開發(fā)商不看好下半年樓市、“搶收”剛需的說法在坊間傳開……

這一切，都讓購(gòu)房者嗅到了一絲樓市生變的味道，投資客開始謹(jǐn)慎，對(duì)行情敏感的剛需也開始觀望，搖號(hào)的熱情也明顯降溫了。

10天入市近3000套剛需房源，房企急著“搶收”客戶

據(jù)錢報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，算上6月29日推出的卓越蔚藍(lán)領(lǐng)秀764套房源，截至7月10日，杭州新入市的剛需房源近3000套。其中，位于蕭山義橋板塊的碧桂園東旭府一次性推出房源1266套，占了該樓盤總房源的81.5%。

“原本我們打算年初就開盤，但因?yàn)橛錾虾贾萁y(tǒng)一搖號(hào)買房，就又?jǐn)R置了。”碧桂園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

早在今年4月，以高周轉(zhuǎn)著稱的碧桂園在一周之內(nèi)連發(fā)三份內(nèi)部文件，要求提高加大三四五線城市項(xiàng)目周轉(zhuǎn)速度、報(bào)建速度、供貨速度，還傳出即使?fàn)奚?guī)模利潤(rùn)也要保證現(xiàn)金流的內(nèi)部要求。

可以說，東旭府一口氣推出1200多套房源，是快速回籠資金的明確信號(hào)，同時(shí)，也是搶先“收割”剛需、以防下半年行情有變的信號(hào)。

據(jù)錢報(bào)記者粗略統(tǒng)計(jì)，如果這1266套房源售罄，碧桂園將回籠約22億元的資金。

“剛需客戶是很容易受市場(chǎng)影響的，一有風(fēng)吹草動(dòng)，他們就有可能觀望，我們內(nèi)部已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，要快速出貨，現(xiàn)在就等預(yù)售證了。”臨安一位開發(fā)商表示，如果不趕在這兩個(gè)月出貨，到了第四季度，就有“囤貨過冬”的危機(jī)了。

原本打算今年入市的高價(jià)盤，也開始擔(dān)心起后續(xù)的蓄客問題。“下半年對(duì)4萬元/m2以上的高端盤來說，形勢(shì)還是比較嚴(yán)峻的，因?yàn)榭傮w客戶的量就這些，如果集中在下半年入市，爭(zhēng)奪客戶就不可避免了。”一家本土房企的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人并不看好下半年的高端市場(chǎng)。

非熱門樓盤，開始擔(dān)心后期蓄客

市場(chǎng)行情的變化往往率先從樓盤案場(chǎng)的人氣中體現(xiàn)出來。相比之前動(dòng)輒幾千上萬人搶百余套房源，當(dāng)前市場(chǎng)已有降溫的跡象。

錢報(bào)記者了解發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)搖號(hào)樓盤已經(jīng)對(duì)購(gòu)房者開放售樓處及樣板房，一改之前不怕房子賣不掉，不給購(gòu)房者看樣板房，甚至關(guān)閉售樓處的傲嬌姿態(tài)。

有置業(yè)顧問告訴錢報(bào)記者，他們開始為蓄客犯愁了。有些置業(yè)顧問甚至開始“潛伏”進(jìn)各種買房群，加購(gòu)房者的微信。

“樓市開始降溫是大勢(shì)所趨，但具體降溫多少，怎么降，目前還看不出端倪。”某品牌開發(fā)商營(yíng)銷總監(jiān)承認(rèn)，客戶量的確有下降。

蕭山某樓盤近期進(jìn)行搖號(hào)登記，一位置業(yè)顧問告訴錢報(bào)記者，他開始電話邀約客戶。“很久沒有打電話給客戶了，現(xiàn)在這么做，是公司未雨綢繆，誰(shuí)都不愿意成為蕭山第一個(gè)不用搖號(hào)就能買到的剛需樓盤。”

這位置業(yè)顧問告訴錢報(bào)記者，項(xiàng)目未來仍有大量房源入市，一旦這次中簽率很高，那么對(duì)購(gòu)房者的預(yù)期觸動(dòng)會(huì)很大，不利于后期蓄客。

“起碼中簽率不能高于30%吧。”但由于本次推房數(shù)量較多，他表示自己心里也沒有底。

有些非熱門樓盤已經(jīng)感覺到了市場(chǎng)的降溫，即便是新盤，蓄客量也很一般，這讓他們感到焦慮。于是當(dāng)其他樓盤加大推盤力度“落袋為安”的時(shí)候，這些樓盤卻偏偏只推少量房源，因?yàn)?ldquo;分母”就這么大，只有減少“分子”，中簽率才會(huì)好看一點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，有的項(xiàng)目有上千套房源，但意向客戶可能只有幾百人，那么一次推100多套，分多批推。當(dāng)這些客戶消化完后，之后的搖號(hào)中簽率就將大大提升。

搖號(hào)熱情有所降溫，有樓盤開盤未售罄

樓市最怕預(yù)期下調(diào)。從最近錢報(bào)購(gòu)房群的各種留言來看，熱度已經(jīng)開始下降，投資客開始謹(jǐn)慎，有選擇性地?fù)u號(hào)，而有的剛需購(gòu)房者則已經(jīng)持觀望態(tài)度。

何先生是新杭州人，4月就踏上搖號(hào)買房路，“算上蔚藍(lán)領(lǐng)秀，我已經(jīng)搖了12次。”

剛開始搖號(hào)，只要是余杭的樓盤，只要價(jià)格不是太高，何先生都會(huì)去搖。“之前搖號(hào)熱度很高，周邊朋友都去搖了，我想既然有了房票，就去試試。大部分樓盤我都沒看過樣板房，有些連戶型圖都沒看，純粹是因?yàn)閮r(jià)格和二手房倒掛，盲目跟風(fēng)去搖號(hào)。”

不過，隨著一些紅盤結(jié)束搖號(hào)，新推出的房源不是面積偏大，就是總價(jià)偏高，而且與周邊二手房的差價(jià)也不大。“搖了那么多次，我開始冷靜下來，畢竟手上只有一個(gè)房票。性價(jià)比不明顯的樓盤，我也就放棄了。”何先生說。

剛需購(gòu)房者已經(jīng)開始冷靜下來，而投資客可能更早地開始轉(zhuǎn)身離場(chǎng)。潘女士參與了一些樓盤的搖號(hào)，但都沒有中簽。她認(rèn)為下半年樓市行情不會(huì)像上半年那么熱。“最近幾個(gè)盤和周邊二手房差價(jià)也不大，而且位置偏遠(yuǎn)。況且?guī)讉€(gè)盤搖下來，感覺凍結(jié)資金、準(zhǔn)備材料實(shí)在太麻煩，也耗費(fèi)精力。現(xiàn)在已經(jīng)不打算投資新房了，還是提早為孩子的學(xué)區(qū)房作準(zhǔn)備。”

而搖中號(hào)的購(gòu)房者也變得理性。搖號(hào)熱的時(shí)候，基本上開盤就售罄，即便是頂樓、一樓等邊角料，也是一搶而光。但在最近的開盤中，某剛需樓盤在開盤后，竟然有不少樓層、位置或者戶型較差的房源剩下來，這意味著，很多人放棄購(gòu)買這些房源。

這也是樓市恢復(fù)正常的一個(gè)信號(hào)，什么樣的房子都搶，其實(shí)才不正常。