內(nèi)容型企業(yè)爆發(fā)力強(qiáng)

目前大致可以將在線教育產(chǎn)品分為三類，一種是平臺(tái)型，將學(xué)習(xí)各方主體連接起來(lái)，例如主營(yíng)業(yè)務(wù)為做在線教育平臺(tái)研發(fā)的新三板公司通銘教育(834622);一種是內(nèi)容型，產(chǎn)品課程視頻、教材教輔類等，例如新東方網(wǎng);還有一種是工具型，為作業(yè)、做題、評(píng)測(cè)等行為提供工具，或者是為教學(xué)提供錄播、直播工具的業(yè)務(wù)，例如為學(xué)生和老師提供錄播課程及平臺(tái)的ST壹靈(835932)。

陳宗真認(rèn)為，做工具類產(chǎn)品的企業(yè)容易實(shí)現(xiàn)盈利，但門檻不高;做平臺(tái)型產(chǎn)品不太適合創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)榍捌谕度牒艽?從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，做內(nèi)容的企業(yè)更有前景，但是比較難熬。“做內(nèi)容的企業(yè)要脫穎而出，必須教學(xué)效果和教學(xué)內(nèi)容體驗(yàn)足夠好，內(nèi)容要做到有趣好玩，歸根到底還是要看教師隊(duì)伍和編輯團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量。”他認(rèn)為，如果團(tuán)隊(duì)人員均不具備教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的需求體會(huì)不夠深刻，很難做出好產(chǎn)品。

目前，新三板在線教育公司以工具類和平臺(tái)類居多。其中，平臺(tái)類公司實(shí)現(xiàn)盈利的不多，如2001年成立的通銘教育，2013年到2015年每年還能實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)的利潤(rùn)，但到了2016年，公司營(yíng)收下滑了三成，另外公司還加大投入企慕課堂的研發(fā)及市場(chǎng)推廣，致使公司業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)向虧損。

兼具平臺(tái)和內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)公司未名中智，其總經(jīng)理李民告訴記者，公司前期投入研發(fā)的資金已經(jīng)過(guò)億元，經(jīng)過(guò)十年的研發(fā)實(shí)證后搭建了智能教學(xué)平臺(tái)以及共享內(nèi)容系統(tǒng)，目前投入市場(chǎng)的產(chǎn)品實(shí)用性還可以。他認(rèn)為，目前市場(chǎng)上能實(shí)現(xiàn)盈利的公司，產(chǎn)品特點(diǎn)是簡(jiǎn)單易用、直接有效，“不過(guò)我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品是教育生態(tài)化，所以市場(chǎng)發(fā)展可能還比較慢，目前也有實(shí)現(xiàn)盈利的單個(gè)產(chǎn)品，但實(shí)現(xiàn)整體盈利仍需時(shí)日。”

新三板知名度較高的內(nèi)容類在線教育相關(guān)公司是新東方網(wǎng)和華圖教育(830858)，2015年以來(lái)，二者業(yè)績(jī)均增長(zhǎng)顯著。華圖教育目前雖90%以上的利潤(rùn)來(lái)源于線下面授培訓(xùn)，但近兩年其線上網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不可忽視，去年來(lái)自網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的收入超過(guò)5000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23%。

前海梧桐并購(gòu)董事副總經(jīng)理葉永盛告訴記者，他只挑選在細(xì)分領(lǐng)域擠進(jìn)前三名的在線教育標(biāo)的。在他看來(lái)，優(yōu)秀的在線教育公司，其產(chǎn)品必須能有效解決某個(gè)教育問(wèn)題的痛點(diǎn)或社會(huì)痛點(diǎn)，比如教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)工具的匹配發(fā)展問(wèn)題、內(nèi)容適用性不高等問(wèn)題。另外，他覺(jué)得，“教育是慢事業(yè)，優(yōu)秀公司必須要靠口碑、服務(wù)質(zhì)量取勝。”

小切細(xì)分領(lǐng)域是制勝的關(guān)鍵

據(jù)陳宗真分析，通常做內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)公司可能在市場(chǎng)擴(kuò)展和營(yíng)銷方面偏弱，因?yàn)樗麄兊脤Ｗ⒀邪l(fā);相反，創(chuàng)始人是具備互聯(lián)網(wǎng)基因的人，那么在內(nèi)容研發(fā)方面可能就沒(méi)有教師出身的強(qiáng)，企業(yè)要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

愛(ài)學(xué)幫教育創(chuàng)始人吳伯創(chuàng)業(yè)兩年多以來(lái)，嘗試過(guò)多種方法，但業(yè)績(jī)并無(wú)多大起色，后來(lái)把商業(yè)模式從以運(yùn)營(yíng)為核心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)品開(kāi)發(fā)為核心，把大部分精力投在設(shè)計(jì)理念比較先進(jìn)的教學(xué)方法上，研發(fā)老師容易上手、家長(zhǎng)比較容易接受的產(chǎn)品，“這種轉(zhuǎn)變使我們獲得了成功，我們現(xiàn)在很少主動(dòng)去管市場(chǎng)，大家都是主動(dòng)找上門來(lái)的，而且很快就扭虧了。”

在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司一定要從比較細(xì)的領(lǐng)域切分，想做內(nèi)容的話就專注做內(nèi)容，營(yíng)銷交給別人來(lái)做;如果要做營(yíng)銷，就直接營(yíng)銷起步。“一開(kāi)始就想做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的思想幾乎是不可能的，但是只切一點(diǎn)，想要在細(xì)分領(lǐng)域里發(fā)展起來(lái)還是比較容易的，一直要做到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制，你就成功了。”

記者采訪了新三板培諾教育(834290)董事長(zhǎng)郭宏，他告訴記者，公司以前的銷售途徑是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳和學(xué)生家長(zhǎng)的口碑相傳、和學(xué)校國(guó)際合作的方式，效果不是很明顯，現(xiàn)在和平安保險(xiǎn)、中國(guó)銀行等金融企業(yè)合作，利用他們強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)分擔(dān)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展任務(wù)，公司就完全不用擔(dān)心市場(chǎng)情況，“我們現(xiàn)在要做的就是回歸教育，專心研發(fā)，把教學(xué)內(nèi)容做好，市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)什么壓力了。”記者 陳麗湘