唯品會(huì)特賣會(huì)模式的主要特點(diǎn)

特價(jià)銷售一般是指在特定的時(shí)間內(nèi)，以優(yōu)惠的價(jià)格銷售指定的商品，通常是在商場(chǎng)或?qū)Ｙu店。這種模式在線下已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間了(比如商場(chǎng)促銷，街邊終端商品銷售)，國(guó)外成熟的商場(chǎng)也有滯銷商品打折，比如奧特萊斯

(相關(guān)資料圖)

TJX是美國(guó)市場(chǎng)零售最大的品牌折扣巨頭，2008年底唯品會(huì)出現(xiàn)后，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上銷售市場(chǎng)開(kāi)始形成另類電子商務(wù)子模式。

與地面銷售不同，以唯品會(huì)為代表的網(wǎng)上銷售更具有選擇品牌、保證產(chǎn)品正品、保證低價(jià)的特點(diǎn)。品牌通過(guò)唯品會(huì)銷售渠道傳播和銷售，或者試用新產(chǎn)品，讓用戶享受到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

什么樣的行業(yè)或產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷售?可以從實(shí)物和服務(wù)的角度來(lái)區(qū)分。前者最典型的例子是在唯品會(huì)銷售商品，后者最典型的例子是在在線旅行社網(wǎng)站上銷售旅游產(chǎn)品。

從實(shí)物商品的角度來(lái)看，唯品會(huì)特賣會(huì)應(yīng)該具有以下特征：

供應(yīng)一端：

在試銷階段，廠家的產(chǎn)品容易小規(guī)模量產(chǎn)，產(chǎn)品容易改裝或者改裝成本不高;在生產(chǎn)階段，易于批量生產(chǎn)，具有規(guī)模效應(yīng)，具有一定的防偽能力和真品識(shí)別度;

在配送階段，商品的批發(fā)數(shù)量可以分割，不需要大規(guī)?；蚬潭ㄅ康挠唵危蛘咧辉谟邢薜那阑蛴邢薜膮^(qū)域銷售，但在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有相當(dāng)大的需求，交叉商品較少;

在尾貨加工階段，具有較高的價(jià)格彈性，可以低價(jià)加工，具有一定的品牌效應(yīng)和宣傳效應(yīng)

需求一端：

消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，同時(shí)對(duì)商品本身的質(zhì)量有一定的追求，有一定的品牌意識(shí)但不會(huì)追求最新的名牌或款式;

唯品會(huì)： 護(hù)城河的優(yōu)勢(shì)及唯品會(huì)特色銷售模式的其他因素

依托中國(guó)，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，唯品會(huì)特賣會(huì)的成功一方面是限時(shí)銷售的勝利，另一方面也是精選導(dǎo)購(gòu)模式的勝利。同時(shí)，隨著垂直銷售模式的復(fù)制，如何保持銷售模式在唯品會(huì)的主導(dǎo)地位將成為公司的戰(zhàn)略命題(個(gè)人分析在唯品會(huì)銷售領(lǐng)域的主導(dǎo)地位將長(zhǎng)期保持，消費(fèi)群體將有更多的擴(kuò)張空間，主要是因?yàn)樘岣呋刭?gòu)率和增加商品類別將是保持增長(zhǎng)率的重要手段。同時(shí)，在物流和并購(gòu)為垂直創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施將鞏固這一優(yōu)勢(shì)。