分析

那么，傳統(tǒng)手機(jī)商利潤(rùn)下滑、生意難做，是否僅僅因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇、電商崛起呢?

河南商報(bào)記者了解到，在過(guò)去兩年時(shí)間里，蘋(píng)果手機(jī)的銷(xiāo)量已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)了下降。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，是因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)的升級(jí)周期延長(zhǎng)，影響了手機(jī)的銷(xiāo)售量。

用網(wǎng)友調(diào)侃的話(huà)說(shuō)，打敗蘋(píng)果手機(jī)的，是蘋(píng)果手機(jī)自己!因?yàn)槭謾C(jī)質(zhì)量太好，所以用戶(hù)都不愿意換手機(jī)了。因此想要銷(xiāo)量好，蘋(píng)果手機(jī)得弄差一點(diǎn)?

看似調(diào)侃的背后，其實(shí)透露著更深的商業(yè)邏輯。

宋江偉表示，目前，智能手機(jī)的質(zhì)量較之于幾年前的確提升了不少，國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量才會(huì)連續(xù)提升。“也正因?yàn)槿绱耍抛屜M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的頻次大大降低了。”

以蘋(píng)果手機(jī)為例，一位分析師最近的分析報(bào)告指出，蘋(píng)果設(shè)備的平均使用壽命實(shí)際上為四年，這幾乎是一般認(rèn)為的蘋(píng)果手機(jī)升級(jí)周期的兩倍。

“現(xiàn)在，人們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)不再是剛性需求了，都是改善性需求，換一個(gè)更好一點(diǎn)的手機(jī)。”宋江偉說(shuō)。

對(duì)此，有專(zhuān)家表示，從增量來(lái)看，經(jīng)過(guò)10多年高速發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)滲透已經(jīng)接近飽和，到2016年，中國(guó)的手機(jī)普及率已經(jīng)超過(guò)96部/百人。

在2015年6月，中國(guó)4G用戶(hù)只有2.25億，而到2017年6月，中國(guó)4G用戶(hù)已達(dá)到8.88億。在這兩年內(nèi)，超過(guò)6億用戶(hù)從3G手機(jī)升級(jí)為了4G手機(jī)。

行業(yè)

雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然更新迭代緩慢，但手機(jī)行業(yè)依然不斷有新競(jìng)爭(zhēng)者入局。

但其中，更多的手機(jī)廠(chǎng)商、手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商首先要考慮的是如何生存下去的問(wèn)題。畢竟，這幾年倒閉的手機(jī)企業(yè)不計(jì)其數(shù)。

對(duì)于2018年手機(jī)市場(chǎng)的變化，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比去年，今年線(xiàn)下渠道商日子將更加難熬，預(yù)計(jì)將有50%的渠道商在洗牌中遭淘汰，部分品牌加盟店鋪的閉店數(shù)量或達(dá)80%，目前手機(jī)線(xiàn)下市場(chǎng)已成血海，變革迫在眉睫。

這從澳加西通訊城、豫泰通訊城、創(chuàng)新大廈等日益減少的商戶(hù)數(shù)量可以看出端倪。“我們的市場(chǎng)空鋪率幾乎超過(guò)了一半，這讓我們感覺(jué)前途很渺茫。”火車(chē)站附近一家通訊城的商戶(hù)表達(dá)了自己的擔(dān)憂(yōu)。

作為經(jīng)銷(xiāo)商，宋江偉表示，由于渠道商在電商領(lǐng)域并不占優(yōu)勢(shì)，所以，未來(lái)只能在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)上深挖潛力。“未來(lái)要做好質(zhì)量、服務(wù)、性?xún)r(jià)比。”

而中國(guó)移動(dòng)高新區(qū)手機(jī)連鎖商場(chǎng)總經(jīng)理亢新宇表示，目前根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)的變化，公司正在嘗試新的模式，即由消費(fèi)者變?yōu)橄M(fèi)商。對(duì)每一位推薦朋友或者親人到店買(mǎi)手機(jī)的朋友，進(jìn)行資金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

除此之外，百腦匯的商戶(hù)告訴記者，由于有些手機(jī)，有明確的銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)格，所以在價(jià)格上沒(méi)有多大下降空間，只能在禮品增上多送給客戶(hù)一些，以求回頭客或者介紹朋友們來(lái)。

第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚表示，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是手機(jī)廠(chǎng)商直營(yíng)門(mén)店，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，若想存活下去，必須讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)其他配件產(chǎn)品，來(lái)實(shí)現(xiàn)單次消費(fèi)金額的提升。

還有專(zhuān)家表示，手機(jī)賣(mài)場(chǎng)與商戶(hù)是魚(yú)與水的關(guān)系，不能只商戶(hù)想辦法，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方坐收漁利。“要在手機(jī)業(yè)態(tài)中增加手機(jī)配件、音箱等業(yè)態(tài)，此外還要引入新、奇、樂(lè)的電子產(chǎn)品和生活用品，來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者整體體驗(yàn)的提升。”

本文未經(jīng)許可禁止其他公號(hào)及媒體轉(zhuǎn)載、引用，一經(jīng)查實(shí)，“鄭州批發(fā)市場(chǎng)”團(tuán)隊(duì)將舉報(bào)到底。(記者 王磊彬/文 楊東華/圖)