爆款包家家都有 同質(zhì)化情況嚴(yán)重

每隔幾天，少帥就會(huì)去離創(chuàng)業(yè)園不遠(yuǎn)的“網(wǎng)供一條街”進(jìn)貨。像他這樣規(guī)模較小，沒(méi)有能力自己開(kāi)廠做包的小店家，大多依靠網(wǎng)供商(為網(wǎng)店提供貨物)訂貨、取貨。

走在大街上，問(wèn)起白溝鎮(zhèn)哪里最熱鬧，幾乎所有的人都會(huì)指著一個(gè)方向說(shuō)：“你就朝著那邊走，‘網(wǎng)供一條街’那里都是人”。最近幾年，白溝鎮(zhèn)的淘寶電商激增至數(shù)幾千家，網(wǎng)供商也隨之“水漲船高”。

白溝鎮(zhèn)的網(wǎng)供一條街(圖)

龔女士做網(wǎng)供商五年，在她的印象中，剛?cè)胄袝r(shí)一條街上也沒(méi)幾家店，生意很好做。但是這兩年店鋪兩旁突然冒出了大大小小好幾百家網(wǎng)供店，占了兩條街。越來(lái)越多的人開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，分割網(wǎng)供“蛋糕”。“原來(lái)只有我們家有這款包，現(xiàn)在滿大街都是一樣的，錢越來(lái)越難賺了”，龔女士感嘆到。

瀏覽近百家的網(wǎng)店地址是龔女士每天的必修課。為了在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，網(wǎng)供商們必須時(shí)刻關(guān)注各家銷量、尋找市場(chǎng)流行的“爆款”。網(wǎng)供商和淘寶店家最喜歡“爆款”，這意味著大筆的銷量，也意味著大量相同或者相似的包將在一瞬間涌進(jìn)線上。當(dāng)?shù)匾患易霭男∽鞣恢鞲嬖V記者，“有時(shí)一款爆款包的訂單，就能讓他們的機(jī)器轉(zhuǎn)一年”。

“現(xiàn)在只要網(wǎng)上有一款熱銷包，第二天幾乎每家店鋪都有了”，淘寶店主劉先生指著電腦上樣式相似的兩款包對(duì)記者說(shuō)，“大家互相抄，包的樣式都差不多”。

在記者走訪中發(fā)現(xiàn)，劉先生口中幾款銷量好的箱包，在十幾家網(wǎng)供店中均有銷售，“最近，這款包訂單量很高，大家都賣這個(gè)”，網(wǎng)供商龔女士告訴記者。

“淘寶鎮(zhèn)”盼轉(zhuǎn)型 從賣產(chǎn)品到做品牌

少帥和龔女士現(xiàn)在的經(jīng)歷與劉相爭(zhēng)的過(guò)去極為相似。依靠家中傳統(tǒng)的箱包資源，2011年，劉相爭(zhēng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶，并成功起家。“那時(shí)候的淘寶，基本上都能賺錢。但現(xiàn)在情況慢慢地變了，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，產(chǎn)品的同質(zhì)化還越來(lái)越嚴(yán)重了。”類似這樣的問(wèn)題在淘寶鎮(zhèn)并不少見(jiàn)。

阿里研究院高級(jí)研究員盛振中在接受央廣網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，目前全國(guó)各大淘寶村、淘寶鎮(zhèn)已經(jīng)成為 “雙十一” 重要的商品制造地和發(fā)貨地，特別是在具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群，如浙江義烏、福建晉江、廣東普寧、江蘇的沭陽(yáng)等表現(xiàn)尤為明顯，成為拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、脫貧致富的強(qiáng)勁動(dòng)力。

白溝鎮(zhèn)淘寶店倉(cāng)庫(kù)(圖)

然而，盛振中坦言，農(nóng)村電商在發(fā)展過(guò)程中也體現(xiàn)出人才缺乏、服務(wù)不足等問(wèn)題。如何拼出一條“致富路”，成了很多農(nóng)村淘寶電商心中最大的疑惑。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出：“目前，電商平臺(tái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，同質(zhì)化相對(duì)嚴(yán)重，一件爆款出來(lái)后，大家一哄而上，市場(chǎng)被各路商家瓜分，導(dǎo)致淘寶村的商戶賺大錢的不多，很影響他們以后的長(zhǎng)久發(fā)展”。

“品牌”和“質(zhì)量”是記者走訪“淘寶鎮(zhèn)”時(shí)，大小電商們經(jīng)常提及的關(guān)鍵詞。“我們現(xiàn)在規(guī)模還比較小，計(jì)劃等銷量再高一點(diǎn)，就注冊(cè)自己的品牌”，少帥對(duì)未來(lái)充滿信心?？粗W(wǎng)上很多以低價(jià)拼銷量的箱包，他認(rèn)為，這絕非長(zhǎng)久之計(jì)。

在曹磊看來(lái)，淘寶鎮(zhèn)賣家的品牌化轉(zhuǎn)型是未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的顯著特征和趨勢(shì)。“由于淘寶村中的產(chǎn)品相對(duì)毛利較率低、利潤(rùn)微薄，走品牌化道路，不僅能賺取產(chǎn)品差價(jià)，還能有一部分品牌溢價(jià)收入”。

如何促進(jìn)淘寶鎮(zhèn)電商的轉(zhuǎn)型升級(jí)，盛振中提出了自己的解決辦法：“一定要在細(xì)分市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)特色商品，同時(shí)選擇適合自己的方向創(chuàng)建自己的品牌。”此外，盛振中強(qiáng)調(diào)了人才對(duì)農(nóng)村淘寶發(fā)展的重要性，他認(rèn)為，網(wǎng)商在經(jīng)營(yíng)時(shí)提升自己的專業(yè)修養(yǎng)、培養(yǎng)得力的團(tuán)隊(duì)、參加多樣而持續(xù)的培訓(xùn)，讓員工的素質(zhì)與網(wǎng)商的發(fā)展協(xié)調(diào)一致。此外，不斷保持和提升創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，同樣可以讓淘寶店家在優(yōu)勝劣汰中脫穎而出。

經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店6年的劉相爭(zhēng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)也向記者強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)：“我們走出了自己的風(fēng)格和特點(diǎn)，添加了自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在我們把銷量好的產(chǎn)品都申請(qǐng)了專利。下一步維權(quán)的事情都要逐漸跟上。”(記者王曉蕾 劉一荻)