“淘寶鎮(zhèn)”低價競爭之痛：八成初創(chuàng)者賺不到錢

少帥(化名)今年2月開了一家淘寶店，專門做箱包，今年雙十一，他并沒有報名參加。

“參加活動的淘寶店需要打九折、跨店滿減，還有5塊錢無門檻紅包”，少帥幫我們算了一筆賬，“店鋪現(xiàn)在剛剛起步，一個包的利潤在5塊錢左右，用戶領(lǐng)完紅包基本就是本錢了。在此基礎(chǔ)上再打九折、滿減，我們參加就是賠錢賣”。

少帥所在的白溝鎮(zhèn)是有名的“箱包淘寶鎮(zhèn)”，里面像他一樣的電商約有15000家。每天數(shù)以萬計的商品從這里運出，快遞到全國各地的消費者手中。當(dāng)?shù)厝烁嬖V記者，幾乎家家戶戶都做著跟淘寶相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

淘寶鎮(zhèn)小商鋪利潤空間小 參加“雙十一”賠錢賣

少帥的“家”位于白溝鎮(zhèn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園。每天早上6點起床，走到隔壁堆滿包裝箱的“辦公室”，他開始一天的工作便開始了。除了進貨、發(fā)貨，少帥很少出門，他的工作是守在電腦前，監(jiān)測網(wǎng)上流行款式、打理淘寶店、回答顧客問題、向網(wǎng)供商下訂單。

像少帥一樣的電商在電商創(chuàng)業(yè)大樓里有1000多家。依托白溝地區(qū)豐富的貨源和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，很多箱包行業(yè)的淘寶電商選擇在這里創(chuàng)業(yè)、安家。

電商創(chuàng)業(yè)大樓(圖)

每天下午是整個創(chuàng)業(yè)園大樓最熱鬧的時候，快遞員推著車挨家挨戶收發(fā)快遞，大大小小的包裹堆滿樓道，“只有在那個時候才會發(fā)現(xiàn)，大樓里有這么多人”，少帥笑著對記者說。

然而近幾年，和少帥相似的電商過得并不“安穩(wěn)”。

去年，同樣在白溝做箱包生意的小高關(guān)閉了自己的淘寶店。在她看來，沒有足夠的資金很難維持一家淘寶店的正常運轉(zhuǎn)，“賣包的人太多了，能吸引顧客的就兩點：價格低、款式好。我剛畢業(yè)沒什么錢，降價的空間很小，總不能虧本賣吧。”

大量涌入的淘寶店家、網(wǎng)供商和手工作坊，導(dǎo)致市場競爭逐漸激烈，小店家利潤空間被壓縮。少帥告訴記者，以前他的一個包賣49元，但是，隨著其他店家降到39元，為了保持銷量，他也只能跟風(fēng)降價，有時，還需要靠贈品、變換背包帶款式等營銷手段迎合客戶“胃口”，“價錢降低，搭配的東西變多，賺的錢就少了，很多初創(chuàng)者干不下去，退出了市場”。

“我是小賣家里的幸運兒”，少帥從今年2月入行至今，已經(jīng)賣出了2萬多個包。“競爭越來越激烈，像我一樣的小店家有八成都不掙錢”。