繼老干媽之后，又一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌在美國(guó)賣火了。在美國(guó)罕見的寒冬天氣下，價(jià)格僅為加拿大鵝和Moncler等品牌售價(jià)10%的Orolay羽絨服在美國(guó)爆紅。而這個(gè)品牌正是一個(gè)從設(shè)計(jì)到制造都在國(guó)內(nèi)完成的地道國(guó)貨，廠家就位于浙江嘉興。不過，目前僅做跨境電商的Orolay表示，暫時(shí)不會(huì)在國(guó)內(nèi)銷售。

價(jià)格是大牌十分之一

據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，一款產(chǎn)自中國(guó)、售價(jià)139.99美元(約合940元人民幣)的女款加厚羽絨服突然登上全球最大電商零售巨頭亞馬遜的暢銷榜，連續(xù)兩年成為亞馬遜女款羽絨服和大衣的銷售冠軍。

實(shí)際上，這款品牌為orolay的女裝加厚羽絨服早在2015年就開始席卷亞馬遜網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)它的售價(jià)還不足100美元。即使到了2018年冬季，其售價(jià)也在89.99美元到139.99美元之間。而風(fēng)靡全球的加拿大鵝和Moncler等品牌的羽絨服普標(biāo)售價(jià)在900美元以上。雖然價(jià)格只有這些大牌的10%左右，但是便宜并不是orolay羽絨服最大的賣點(diǎn)。

事實(shí)上，在習(xí)慣了羽絨服=沖鋒衣+羽絨內(nèi)膽的北美地區(qū)，一款面料柔軟、質(zhì)地輕便還能保暖的羽絨服是很多女性夢(mèng)寐以求的。在零下32℃的嚴(yán)寒天氣，一件羽絨服搭配一件打底衫就夠了。在談到保暖性，Orolay的品牌所有者——嘉興市子馳貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人邱佳偉表示，這款看似不起眼的羽絨服，選用含有90%高級(jí)絨朵的優(yōu)質(zhì)白鴨絨，兼具蓬松感和保暖性。

亞馬遜貢獻(xiàn)“神助攻”

Oralay的成功，在邱佳偉看來，得益于自主品牌意識(shí)。而分析認(rèn)為，此次Orolay羽絨服的成功也源于超快的生產(chǎn)反應(yīng)。在需求激增時(shí)，中國(guó)制造商能夠迅速提供更多顏色和尺碼，從側(cè)面凸顯出“中國(guó)制造”在時(shí)尚界的機(jī)遇。

除了親民的價(jià)位以及自身設(shè)計(jì)上的成功外，orolay在北美的成功一定程度上還要?dú)w功于亞馬遜平臺(tái)。自2012年起，時(shí)尚服飾就是亞馬遜的主力發(fā)展對(duì)象。摩根士丹利此前發(fā)布報(bào)告預(yù)估，亞馬遜占據(jù)服飾銷售7%的市場(chǎng)份額在2020年前將提升至19%。

去年，亞馬遜在部分會(huì)員中推出的“先試后買”服務(wù)，并承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)。這一已經(jīng)在國(guó)內(nèi)成為“普遍服務(wù)”的舉措，讓北美眾多實(shí)體商業(yè)感受到了亞馬遜在服裝服飾上的威脅。

此外，像很多國(guó)內(nèi)爆品一樣，orolay的成功也有國(guó)外社交媒體的帶貨效應(yīng)。根據(jù)Mintel于2018年9月在美國(guó)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，年齡在18歲至34歲之間的女性中，因?yàn)榕笥言谏缃幻襟w上發(fā)布了相關(guān)購物信息，有56%的人愿意購買這個(gè)產(chǎn)品。

暫不開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

不過在orolay爆紅紐約后，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者可能短時(shí)間內(nèi)不會(huì)在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上看到這一品牌的服飾。邱佳偉表示，暫時(shí)沒有想要開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司重心還是在研發(fā)和設(shè)計(jì)上。

而說到羽絨服，更多的人首先想到的是老牌國(guó)貨品牌波司登。近兩年波司登在國(guó)內(nèi)翻紅，被網(wǎng)友戲稱為“土創(chuàng)”翻身。

2017年波司登還是國(guó)人記憶中的“土創(chuàng)”，只有大爺大媽才會(huì)穿的品牌。當(dāng)年2月，波司登在倫敦的唯一一家旗艦店關(guān)門，宣告了其國(guó)際化戰(zhàn)略基本失敗，這也激發(fā)了波司登決策層對(duì)公司的改革。

在把業(yè)務(wù)重心收回到核心的羽絨服產(chǎn)品后，波司登去年股價(jià)逆勢(shì)翻了2.2倍，更成為“雙十一”期間首家預(yù)售破億的服裝品牌。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，對(duì)于國(guó)內(nèi)制造企業(yè)來說，缺乏的并非是技術(shù)或者渠道，更多的是改變現(xiàn)狀的決心和樹立自身品牌以及明確定位意識(shí)。波司登的翻紅和orolay的成功代表著中國(guó)創(chuàng)造的品質(zhì)正在更多地被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可。而在代工模式紅利正在逐步減少的當(dāng)下，擁有技術(shù)和廠房的國(guó)內(nèi)制造企業(yè)，或許應(yīng)該將中國(guó)制造轉(zhuǎn)型為中國(guó)創(chuàng)造。(張?chǎng)?