見(jiàn)證改革開(kāi)放40年醫(yī)藥體制變遷 “藥二代”接力跑出好成績(jī)

一座皖北縣城走向生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)風(fēng)口

作為國(guó)內(nèi)勞務(wù)輸出第一大市，安徽阜陽(yáng)每年輸出200多萬(wàn)名務(wù)工人員，其重要目的地是600多公里之外的上海，“農(nóng)民工輸出地”的標(biāo)簽曾一度緊貼阜陽(yáng)。

不過(guò)今天，阜陽(yáng)所轄的太和縣與上海張江生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)生了另一種緊密聯(lián)系——昔日因藥品銷(xiāo)售而名動(dòng)全國(guó)的“華東藥都”，在布局自身轉(zhuǎn)型發(fā)展的同時(shí)，開(kāi)始積極承接上海等地生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。不久前，位于太和的“安徽鼎晶生物科技有限公司”自主研發(fā)的“P16單克隆抗體檢測(cè)試劑盒”被準(zhǔn)予入市。該試劑盒利用流式細(xì)胞儀法，是中國(guó)目前唯一獲批的此類(lèi)方法學(xué)對(duì)P16進(jìn)行檢測(cè)的試劑盒，可以有效改善前期宮頸疾病檢測(cè)和早期干預(yù)。

在2018年11月召開(kāi)的“進(jìn)博會(huì)”上，太和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)與上海鼎晶生物醫(yī)藥科技股份有限公司簽下億元大單——體外診斷試劑生產(chǎn)項(xiàng)目，將建設(shè)2700平方米的GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)生產(chǎn)廠房，年生產(chǎn)人類(lèi)肺癌多基因突變檢測(cè)試劑盒5萬(wàn)人份，人類(lèi)乳腺癌基因突變?cè)嚈z測(cè)劑盒5萬(wàn)人份。

如果說(shuō)上海鼎晶的落戶是“華東藥都”轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影，那么基因檢測(cè)、基因測(cè)序、生物醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)、靶向藥物研發(fā)等一系列高精尖項(xiàng)目相繼落地，則預(yù)示著太和這個(gè)傳統(tǒng)的普藥流通基地，正逐步走向生物醫(yī)藥技術(shù)的風(fēng)口，一個(gè)精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈在此初現(xiàn)端倪。

“一關(guān)了之簡(jiǎn)單，重新培養(yǎng)一個(gè)，太難！”

太和這座皖北縣城因藥而興。改革開(kāi)放之初，為了填飽肚子，太和縣出現(xiàn)了跑單幫的“藥販子”，賣(mài)糧借錢(qián)，肩扛麻袋，手推板車(chē)，開(kāi)始了全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)征途。通過(guò)親戚、朋友的相互幫帶，一時(shí)間形成“十萬(wàn)太和藥商”的規(guī)模，在全國(guó)織就了龐大細(xì)密的醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)渠道。

太和藥商闖天下，靠的不僅是吃苦耐勞的品質(zhì)，更是高人一籌的商業(yè)智慧，其成功之道在于薄利多銷(xiāo)，贏在“走量”。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，外地藥廠紛紛在太和縣城設(shè)立“門(mén)市部”，一條路上就有數(shù)千家，藥品批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)。全國(guó)各地的批發(fā)商蜂擁而來(lái)，再將藥品銷(xiāo)往各大醫(yī)院，一個(gè)“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”的醫(yī)藥市場(chǎng)日漸成形。

販藥讓老百姓吃到了甜頭，一時(shí)間太和“百業(yè)經(jīng)藥”，不僅個(gè)人，單位也從事醫(yī)藥銷(xiāo)售。不過(guò)，市場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致管理的失序。上世紀(jì)90年代初，假藥、劣藥泛濫，無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象嚴(yán)重，太和醫(yī)藥市場(chǎng)何去何從?成為各級(jí)政府亟待解決的難題。

“一關(guān)了之簡(jiǎn)單，重新培養(yǎng)一個(gè)，太難!”當(dāng)?shù)匾晃会t(yī)藥界人士回憶，當(dāng)時(shí)省市政府部門(mén)頂住壓力，決心通過(guò)徹底整頓，讓太和市場(chǎng)獲得重生。“當(dāng)年河北無(wú)極等地的醫(yī)藥市場(chǎng)就被關(guān)了，慶幸的是，太和醫(yī)藥市場(chǎng)被保留下來(lái)，才有了今天建設(shè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地的基礎(chǔ)”。

在重拳打擊不法經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，當(dāng)?shù)卣疀Q心恢復(fù)國(guó)有渠道，重整太和縣醫(yī)藥公司，由其統(tǒng)一代銷(xiāo)全國(guó)各大藥廠的藥品。10多年的勵(lì)精圖治，這家公司扭虧為盈，重振雄風(fēng)，2003年4月，與中國(guó)華源集團(tuán)合作組建了安徽華源醫(yī)藥股份有限公司。目前，公司在全國(guó)各地?fù)碛?20多個(gè)子公司、上萬(wàn)名職工，5000多醫(yī)藥廠家的6萬(wàn)多個(gè)品規(guī)的藥品在公司集散，堪稱醫(yī)藥界的“義烏市場(chǎng)”。

安徽華源的銷(xiāo)售行情，被視作醫(yī)藥流通行業(yè)的“晴雨表”，它所創(chuàng)造的“2%模式”更是成為太和藥商所樹(shù)立的行業(yè)標(biāo)桿。所謂2%，即全國(guó)藥廠的藥品委托該公司代銷(xiāo)，在出廠價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)2%后向外銷(xiāo)售，如果某藥品一件的價(jià)格為100元，該公司向外批發(fā)的價(jià)格為102元。除了利潤(rùn)，這當(dāng)中還包含倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、交易等各種服務(wù)費(fèi)用。薄利銷(xiāo)售，不僅牢牢地吸住采購(gòu)商前往太和采購(gòu)藥品，形成巨大的交易量，同時(shí)也擠掉了藥品流通過(guò)程中的價(jià)格水分，讓利老百姓。

2016年起，作為全國(guó)醫(yī)改的排頭兵，安徽率先推行藥品采購(gòu)“兩票制”，要求藥品及耗材在流通到消費(fèi)者手中之前，只能開(kāi)兩次發(fā)票。這也就意味著藥品經(jīng)手一家企業(yè)后，就必須直接送至醫(yī)療機(jī)構(gòu)，大大壓縮了流通環(huán)節(jié)，降低藥品虛高價(jià)格。

為了順應(yīng)醫(yī)藥體制的這場(chǎng)深刻變革，安徽華源建設(shè)自己的物流園和物流平臺(tái)，通過(guò)會(huì)展平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)繼續(xù)鞏固自己的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加快對(duì)外拓展步伐，在外省托管了300多家藥房，并控股了多家醫(yī)院，投資大健康項(xiàng)目，不斷培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“高端人才不會(huì)輕易來(lái)，但只要來(lái)了就肯定不會(huì)走”

在醫(yī)藥流通領(lǐng)域完成資本積累后，投身上游制造產(chǎn)業(yè)，一直是太和藥商的情結(jié)所在。同樣對(duì)當(dāng)?shù)卣畞?lái)說(shuō)，只有布局構(gòu)建起“研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售”的醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，太和才能成為真正意義的“藥都”。

“以貿(mào)興工，貿(mào)工互促，是太和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邏輯。”太和縣政協(xié)副主席、太和經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)主任趙偉介紹，“但是，當(dāng)初醫(yī)藥工業(yè)基本上都是藥品初加工，產(chǎn)品大多數(shù)是原料藥、保健品、中藥飲品等。”

太和經(jīng)開(kāi)區(qū)成立之初，就依托醫(yī)藥貿(mào)易物流基礎(chǔ)，把生物醫(yī)藥作為主攻方向，努力構(gòu)筑現(xiàn)代醫(yī)藥高端產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地，出臺(tái)了一系列的產(chǎn)業(yè)扶持政策。于是，一批在外發(fā)展的太和籍企業(yè)家紛紛響應(yīng)，開(kāi)始返鄉(xiāng)“二次創(chuàng)業(yè)”。

太和人王志邦曾經(jīng)在醫(yī)藥流通領(lǐng)域深耕多年，后來(lái)在原料藥出口上掘到了第一桶金，不過(guò)面對(duì)國(guó)外大型藥企對(duì)艾滋病、乙肝藥物的壟斷時(shí)，他決心創(chuàng)辦一家自主研發(fā)的國(guó)際化藥企。

他所創(chuàng)建的安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司，總部位于太和經(jīng)開(kāi)區(qū)，已建有國(guó)內(nèi)產(chǎn)能最大品種、最齊全的抗艾滋病抗乙肝藥品生產(chǎn)基地，成功打造從原料藥研發(fā)、生產(chǎn)到制劑銷(xiāo)售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并成為安徽省首家通過(guò)世界衛(wèi)生組織認(rèn)證的制藥企業(yè)。

安徽貝克起到了示范效應(yīng)，太和籍企業(yè)家相繼回歸，悅康藥業(yè)、德信佳生物醫(yī)藥等一批高端制藥企業(yè)落戶太和經(jīng)開(kāi)區(qū)，2018年1~11月，園區(qū)81家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)上企業(yè)企業(yè)完成工業(yè)產(chǎn)值184億元，同比增長(zhǎng)26.32%。

在此基礎(chǔ)上，太和經(jīng)開(kāi)區(qū)眼光向外，直接瞄準(zhǔn)最前沿的“精準(zhǔn)醫(yī)療”，面向先發(fā)地區(qū)招商引智。華大基因在太和經(jīng)開(kāi)區(qū)設(shè)立了“一院一所兩中心”，致力于基因的檢測(cè)與分析;長(zhǎng)朗三維落戶之后，則重點(diǎn)開(kāi)發(fā)3D打印在生物醫(yī)療方向的應(yīng)用……

2015年9月，安徽省政府確定了首批14個(gè)省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地，位于縣城的太和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地入選，同年年底，開(kāi)發(fā)區(qū)被科技部授予“國(guó)家火炬安徽太和醫(yī)藥高端制劑特色基地”。起初讓不少人感到意外，直到今天，外地的考察者還會(huì)表達(dá)出這樣的疑惑，“一個(gè)皖北縣城，憑什么招來(lái)這些世界級(jí)的生物醫(yī)藥企業(yè)和人才?”

“高端人才不會(huì)輕易過(guò)來(lái)，但只要來(lái)實(shí)地了解，就肯定不會(huì)走。因?yàn)槿瞬乓灿屑坌?yīng)，以智引智，越聚越多。人才來(lái)了，項(xiàng)目自然落地。”趙偉說(shuō)，除了搭建中科國(guó)際精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園、生物島等創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，太和縣還出臺(tái)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目政府引導(dǎo)資金管理辦法，敢于對(duì)高新技術(shù)項(xiàng)目注入“真金白銀”的投資。

“發(fā)工資時(shí)，很多人很吃驚，老板怎么是一個(gè)‘孩子’”

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)接力跑，對(duì)于太和的“藥二代”來(lái)說(shuō)，能否成功接過(guò)上一代企業(yè)家的接力棒?

安徽華康藥品包裝有限公司總經(jīng)理康蕾，自小就耳濡目染父親創(chuàng)業(yè)的艱辛，因而養(yǎng)成了獨(dú)立自主的性格。商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的她回到家鄉(xiāng)后，從朋友處得知，“醫(yī)藥包裝越來(lái)越重要，很多家庭作坊將被淘汰”，于是謀劃籌辦一家高端的藥品包裝企業(yè)。

“大學(xué)剛畢業(yè)，只有25歲，一上來(lái)就開(kāi)始辦廠，父母放手讓我嘗試。”她還記得，當(dāng)時(shí)要管理兩個(gè)車(chē)間、40多個(gè)工人，只有一個(gè)倉(cāng)管，財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)由她一人兼任。“發(fā)工資那天，很多工人都很吃驚，老板怎么是一個(gè)孩子。”靠著吃苦耐勞、不服輸?shù)木?，康蕾將所有的管理制?ldquo;捋順了”，企業(yè)逐步走上正軌，目前為近50家藥品企業(yè)提供“一條龍”的產(chǎn)品包裝，年銷(xiāo)售額6000多萬(wàn)元。

“我們更擅長(zhǎng)利用科技和互聯(lián)網(wǎng)，公司已經(jīng)將ERP系統(tǒng)(企業(yè)資源計(jì)劃)引入生產(chǎn)流程管理，可以有效控制成本，通過(guò)手機(jī)平臺(tái)就能一目了然。”康蕾表示，與上一代創(chuàng)業(yè)者相比，今天年輕一代已經(jīng)具備了更好的技術(shù)平臺(tái)和資源優(yōu)勢(shì)，但仍然要堅(jiān)守上一代人的創(chuàng)業(yè)精神，聚焦主業(yè)，腳踏實(shí)地，做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

同樣是85后的常松，當(dāng)年跟著長(zhǎng)輩從事當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)——薄荷油的收購(gòu)，一公斤賺一塊錢(qián)左右的“手續(xù)費(fèi)”。后來(lái)，他著手將薄荷油與薄荷腦進(jìn)行深加工，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞、中東等地區(qū)。

他所創(chuàng)建的安徽銀豐藥業(yè)股份有限公司，目前正與浙江一家企業(yè)合作，引入國(guó)際化的研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)，在太和籌建三聯(lián)抗丙肝藥物的生產(chǎn)線項(xiàng)目。為了拓寬融資渠道，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，常松說(shuō)服家族企業(yè)的長(zhǎng)輩取得共識(shí)，帶領(lǐng)公司登陸“新三板”，走上了現(xiàn)代企業(yè)的管理之路。

除了本地的年輕管理者，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集聚也帶來(lái)外來(lái)研發(fā)人才的匯聚。陳方方所在的安徽貝克聯(lián)合制藥，研發(fā)人員接近百人，絕大部分來(lái)自外省。他感慨，“沒(méi)想到縣城里有很多博士、碩士，還有不少外籍同事，大家都看好這里生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的前景，所以走到了一起。”

“今天醫(yī)藥圈的年輕人坐下來(lái)，不約而同地就會(huì)談起醫(yī)藥政策、成本控制、人員管理……”康蕾認(rèn)為，從太和年輕一代身上可以看到對(duì)醫(yī)藥事業(yè)的執(zhí)著精神，這種精神或許決定了這座“藥都”的未來(lái)走向。(王磊 王海涵)