每年的“金九銀十”對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，可謂倍感期待。

它蘊(yùn)含期望，象征超越。某種程度上，這個(gè)時(shí)間段的表現(xiàn)，決定了下半年的節(jié)奏和全年業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)程度，其中，“十一”假期更是成為各大房企搶奪市場(chǎng)的良機(jī)，然而，2018年的“十一”比以往來(lái)的要冷一些。

某頭部房企上海區(qū)域的營(yíng)銷人員對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，“不意外，內(nèi)部對(duì)今年9、10月的情況已經(jīng)做過(guò)預(yù)判。”

上海中原地產(chǎn)首席分析師盧文曦在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)一語(yǔ)道破，隨著房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)深入，以往樓市傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”，今年成色不再。

成色的褪去或許早有暗示。

國(guó)慶前，中國(guó)社科院發(fā)布報(bào)告稱，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變導(dǎo)致市場(chǎng)不確定性增加，短期內(nèi)將增強(qiáng)市場(chǎng)觀望情緒，此外，堅(jiān)決抑制房?jī)r(jià)上漲的定調(diào)對(duì)房?jī)r(jià)上漲預(yù)期有較大影響。短期看一線、準(zhǔn)一線及二線城市“金九銀十”落空，房?jī)r(jià)穩(wěn)中有降，隨著調(diào)控政策深入，三四線城市房?jī)r(jià)漲速繼續(xù)下降。

樓市市況的變化令絕大多數(shù)房企認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，轉(zhuǎn)變銷售思路，通過(guò)加速項(xiàng)目去化速度回籠資金。即便標(biāo)桿如萬(wàn)科，也高呼“活下去”，從而引爆整個(gè)地產(chǎn)業(yè)。

上海地區(qū)兩級(jí)分化

國(guó)慶期間的上海樓市，一如既往的熱鬧，各大樓盤爭(zhēng)相入市，可謂百花齊放。

對(duì)于大多數(shù)前三季度銷售業(yè)績(jī)不甚理想的房企來(lái)說(shuō)，這個(gè)機(jī)會(huì)難能可貴，即便某些業(yè)績(jī)目標(biāo)已經(jīng)完成的企業(yè)，也想借機(jī)更上一層樓。

然而，購(gòu)房者對(duì)此熱情有所下降。

以上海“網(wǎng)紅第一”龍湖天璞為例，數(shù)月之前一期項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)，獲得數(shù)千組客戶追捧，多人搶購(gòu)而不得;而近期二期項(xiàng)目幾乎原價(jià)將開(kāi)時(shí)，卻熱度不再，與之前的盛況截然相反。有購(gòu)房者表示，“一期想買沒(méi)趕上，但是因?yàn)榱袅穗娫挘F(xiàn)在二期天天打電話來(lái)問(wèn)，明明已經(jīng)拒絕過(guò)很多次了。”

龍湖天璞的降溫雖與裝修減配有關(guān)，但一葉知秋，或多或少也體現(xiàn)了上海樓市的整體狀況。

據(jù)記者了解，上海郊區(qū)樓盤在國(guó)慶期間“打折銷售”甚至“降價(jià)銷售”的情況十分明顯。

一位剛繳納了保證金的人士對(duì)記者說(shuō)：“剛看中(上海郊區(qū))一套房子，交了保證金，結(jié)果次日就給我單價(jià)跌了20%，因此只能賠點(diǎn)保證金毀約。”

上述人士稱，他遇到的情況十分普遍，并且這種突然降價(jià)的現(xiàn)象已經(jīng)引起了部分購(gòu)房者的不滿。

當(dāng)然，國(guó)慶期間，上海仍有不少樓盤熱銷，“日光”現(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生，特別是內(nèi)環(huán)豪宅。

“四小龍”合肥掉隊(duì)

2016年，包括安徽合肥在內(nèi)的4座城市，因房?jī)r(jià)迅猛的長(zhǎng)勢(shì)領(lǐng)跑全國(guó)，而被冠以“樓市四小龍”之名，彼時(shí)四小龍橫空出世，名聲響徹大江南北。

兩年后的金秋，四小龍之一的合肥已然掉隊(duì)。

國(guó)慶期間，合肥各大樓盤的看房者驟降，取而代之的是以前已經(jīng)買房的業(yè)主，他們現(xiàn)身的原因是對(duì)樓盤價(jià)格的變動(dòng)表示不滿。

有合肥當(dāng)?shù)刂薪橄颉秶?guó)際金融報(bào)》記者表示，泰禾合肥院子已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。143平方米的搶手東邊戶，2樓和4樓每套僅需217萬(wàn)元，每平方米不過(guò)1.5萬(wàn)元出頭，此前這個(gè)項(xiàng)目的均價(jià)為2萬(wàn)元左右。

合肥院子業(yè)主的情緒也蔓延到其他樓盤。

合肥本土開(kāi)發(fā)商文一集團(tuán)開(kāi)發(fā)的豪門金地，2016年-2017年出售價(jià)格為2.2萬(wàn)元左右，如今折后在1.9萬(wàn)元左右，引得此前購(gòu)入的業(yè)主不滿，加入對(duì)開(kāi)發(fā)商的抗議中。

嘉興降溫

環(huán)滬圈的“紅人”浙江嘉興金九銀十的樓市行業(yè)也褪色不少。

以原本“眾人期盼”的萬(wàn)科紫元尚宸為例，據(jù)一些購(gòu)買者反映，洋房毛坯備案均價(jià)為1.41萬(wàn)元/平方米，但9月底開(kāi)盤的實(shí)際銷售價(jià)格卻在此基礎(chǔ)上每平方米減少了近600元。

“尚宸以前是杭鋼集團(tuán)的樓盤，其實(shí)早就造好了，自萬(wàn)科收購(gòu)以來(lái)一直遲遲不開(kāi)，去年也僅開(kāi)了一部分，還加上精裝。今年7月時(shí)，洋房開(kāi)盤時(shí)間尚不確定，但是一到9月底，突然一下子開(kāi)完了，而且這次洋房的實(shí)際銷售價(jià)格和上次高層預(yù)售價(jià)格差不多。”一位嘉興本地購(gòu)房者對(duì)記者表示。

在嘉興其他樓盤相繼入市的情況下，此前房?jī)r(jià)超2萬(wàn)元/平方米卻依舊日光的嘉興地王“中鐵建花語(yǔ)江南”，目前火力似乎有所減弱。有購(gòu)房者流露出些許后悔之意：“當(dāng)時(shí)大家都在搶，所以感覺(jué)不買就虧了。但其實(shí)可以等一等，現(xiàn)在有更多的選擇性。”

縱看嘉興近期開(kāi)盤的樓盤，一些樓盤選擇放棄依靠精裝帶來(lái)的高溢價(jià)，直接以毛坯搶灘入市，比如秀湖金茂府。賣家市場(chǎng)正轉(zhuǎn)為買家市場(chǎng)，從全款優(yōu)先變成不再“歧視”貸款。據(jù)悉，熱氣騰騰的“卓越·泓璽臺(tái)”已打出了指定房源首付一成起的廣告。

性價(jià)比成為目前嘉興樓市中的關(guān)注點(diǎn)。隨著一手房供應(yīng)量增多、外來(lái)投資者逐漸抽離，嘉興二手房中介的日子更不好過(guò)。有中介對(duì)記者表示，如果不是學(xué)區(qū)房，老破舊的房子目前即使降價(jià)也不容易出手，

“這是一場(chǎng)博弈，就看房東缺不缺資金，有的不急，那就慢慢地等著樓市重新回暖，畢竟靠著上海，接下來(lái)又要造高架，很多房東還是看好嘉興樓市長(zhǎng)期的走勢(shì)。”一位房產(chǎn)中介表示。

房企大鱷搶灘鹽城

與環(huán)滬城市圈類似，今年的“十一”假期，位于江蘇北部的三線城市鹽城的樓市同樣略顯平淡。

近期，由萬(wàn)科與悅達(dá)集團(tuán)共同打造的翡翠系列樓盤相繼開(kāi)盤，開(kāi)發(fā)商的名氣、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)等因素吸引了當(dāng)?shù)丶爸苓叧擎?zhèn)的許多購(gòu)房者，一躍成為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅樓盤。不過(guò)，以翡翠國(guó)際為例，首開(kāi)價(jià)12600元/平方米，稍好的樓層15000元/平方米的單價(jià)也讓不少購(gòu)房者打起了退堂鼓。

有購(gòu)房者對(duì)記者表示，“翡翠國(guó)際的樓盤各方面確實(shí)不錯(cuò)，價(jià)格確實(shí)有些高。雖然一梯一戶十分方便，但公攤面積較大，還需要再考慮一下。”

事實(shí)上，由于高鐵規(guī)劃的出臺(tái)，鹽城樓市被許多業(yè)內(nèi)人士及當(dāng)?shù)鼐用窨春茫陙?lái)，當(dāng)?shù)貥鞘邪l(fā)展也十分迅速，版圖在不斷擴(kuò)張。

在此背景之下，越來(lái)越多的頭部房企也紛紛進(jìn)駐鹽城，搶灘市場(chǎng)。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，已有多家知名房企在鹽城攻城奪地，項(xiàng)目遍地開(kāi)花，包括恒大、中海、保利、綠地、碧桂園、萬(wàn)科、中南、融創(chuàng)等。

值得注意的是，近兩年來(lái)，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之風(fēng)”在鹽城當(dāng)?shù)嘏d起，例如，碧桂園、融創(chuàng)、中南聯(lián)手打造翡翠之光;新城控股與通達(dá)聯(lián)盟打造悅雋時(shí)代;萬(wàn)科與悅達(dá)集團(tuán)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了翡翠云臺(tái)、翡翠國(guó)際、翡翠書院等三個(gè)項(xiàng)目……