90后大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)上“地瓜王”

回到家鄉(xiāng)4年后，90后大學(xué)生梁洪濤成了當(dāng)?shù)仡H有名氣的“地瓜王”。

他曾經(jīng)就職央企，看準(zhǔn)了地瓜的價(jià)值，回到遼寧省阜新市阜蒙縣大板鎮(zhèn)各力格村，整天在田里“摸爬滾打”：育苗，覆膜，打眼，插秧，灌溉……他種出來的紅薯，更適合烤著吃，滿口溢糖，絲軟綿糯。

如今28歲的他，致力于帶領(lǐng)村民種地瓜，一起走上致富路。

東北地瓜成了南方人口中的高品質(zhì)蔬菜

2012年，梁洪濤從沈陽一所工科院校機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入央企工作。但是“不安分”的他在2013年就辭職南下考察華中、華南各地市場。之后，他就職北京某展覽服務(wù)公司，組建團(tuán)隊(duì)做優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)品的銷售，定位于東北干貨的甄選交易和流通。

2014年，為響應(yīng)沈阜200萬畝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的召喚，梁洪濤回歸家鄉(xiāng)扎根農(nóng)業(yè)，立志用自己所學(xué)服務(wù)農(nóng)業(yè)發(fā)展。

梁洪濤說，回到家鄉(xiāng)投身農(nóng)業(yè)，既能實(shí)現(xiàn)自己的歸鄉(xiāng)愿望，又能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。他對農(nóng)業(yè)情有獨(dú)鐘，享受一粒種子變成一片郁郁蔥蔥田園的驚喜，“我有一顆不安分的心，敢想，敢拼，敢做，不創(chuàng)業(yè)可惜了”。

剛剛返鄉(xiāng)的梁洪濤，做了一個(gè)占地35畝的榛子經(jīng)濟(jì)林，但是榛子經(jīng)濟(jì)林前3年難有經(jīng)濟(jì)效益，需要做林下種植來提高土地利用率。選什么來種?梁洪濤陷入了深深的思考。

“我愛人是南方人，她來遼寧之前從來沒吃過這么好吃的東北地瓜。我們習(xí)以為常的地瓜竟成了她眼中的高品質(zhì)蔬菜，市場一定十分巨大。”梁洪濤說。

他分析，東北地區(qū)一年一季的種植方式能在保證品質(zhì)口感的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)低農(nóng)藥殘留甚至達(dá)到綠色有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。在食品安全成為大家關(guān)注焦點(diǎn)的情況下，種紅薯具有巨大的市場空間。

梁洪濤越想越興奮，第一年就做了15畝的紅薯試驗(yàn)田。他經(jīng)多方市場調(diào)查，土壤測量，環(huán)境監(jiān)測，最終確定了種植、深加工與網(wǎng)銷為一體的立體化經(jīng)營模式。

讓農(nóng)戶的錢花在刀刃上，大家才敢行動(dòng)

當(dāng)初回到大板鎮(zhèn)各力格村，梁洪濤頂著巨大的壓力。

“一個(gè)大學(xué)生，居然回家種起了地?在外面混不下去了吧?”閑言碎語沖擊著梁洪濤的父親，家里的氛圍格外緊張。辛辛苦苦供出來的大學(xué)生兒子，卻兩手空空從頭開始，父親想不通。

梁洪濤把父親不支持的原因歸結(jié)為不理解。他相信，只要讓父親理解了自己在做什么，就可以打消父親的顧慮。

于是，梁洪濤更加努力，白天在農(nóng)田里干活兒，晚上學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識，學(xué)技術(shù)，跑市場，用行動(dòng)感化父親。

在父親眼里，一個(gè)從前“肩不能挑擔(dān)，手不能提”的書生，愿意放棄城市的舒服工作，頂著太陽的暴曬在地里汗流浹背，“吃得了這份苦，受得了這份累，壓力大但干勁兒十足。”父親很相信梁洪濤的智商和情商，從反對變成默許再慢慢變成了幫助。

2014年，梁洪濤注冊了一家薯業(yè)專業(yè)合作社，集中種植存儲基地位于各力格村，入社社員300戶。如今，種植面積橫跨阜彰兩縣，鮮薯銷售輻射遼吉黑、內(nèi)蒙古等地，合作社經(jīng)營增加了薯農(nóng)應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

梁洪濤回憶，傳統(tǒng)種植紅薯“靠老天爺下雨”，用小壟裸地種植，后期靠雨水，可是梁洪濤的家鄉(xiāng)十年九旱，畝產(chǎn)量低?？紤]到這種情況，合作社引進(jìn)了大壟雙行地膜滴灌技術(shù)，實(shí)現(xiàn)水肥一體化，這樣既能提高土地利用率，又能提高產(chǎn)量和品質(zhì)，進(jìn)而提升產(chǎn)值。

但是，前期需要專業(yè)的機(jī)械和地膜管線的投資，農(nóng)戶們怕風(fēng)險(xiǎn)，怕投入后沒有回報(bào)，不敢貿(mào)然投錢。這時(shí)候，梁洪濤想出了最笨但也最實(shí)際的辦法，通過樣板田的方式，實(shí)際計(jì)算投入產(chǎn)出比，用一年的時(shí)間得到數(shù)據(jù)，讓農(nóng)戶的錢花在刀刃上，讓大家敢行動(dòng)，敢投資。

灌溉的問題解決了，售賣的問題又找上了門。農(nóng)產(chǎn)品存在集中上市的時(shí)候，紅薯也不例外。在9月和10月紅薯的收獲期，紅薯大量上市。為實(shí)現(xiàn)售賣收益最大化，梁洪濤對紅薯實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化分揀，通過篩選標(biāo)準(zhǔn)的就會通過公司進(jìn)入各地區(qū)的農(nóng)批市場，商超進(jìn)行售賣。

農(nóng)產(chǎn)品本身不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，再加上農(nóng)戶從前習(xí)慣于傳統(tǒng)的銷售方式，不分大小，不分好次，一個(gè)價(jià)錢賣給收購商，這就給采購和銷售的對接帶來了阻礙。

面對這個(gè)問題，梁洪濤又安排了二次加工分揀，精確分級，為各個(gè)渠道匹配最適合的紅薯。這樣一來，梁洪濤不僅摸索出了一套銷售模式，也打通了省內(nèi)外市場，經(jīng)濟(jì)效益逐年上升。

全村因種植紅薯整體實(shí)現(xiàn)了脫貧

2016年，梁洪濤注冊了公司，專業(yè)從事農(nóng)作物產(chǎn)加銷一體化服務(wù)。為了最大限度地開拓市場，梁洪濤打通線上線下兩個(gè)渠道，運(yùn)用淘寶等線上平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，打造品牌形象，通過商超對接，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售以及深度挖掘紅薯產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展深加工。

公司以各力格村為基點(diǎn)，2017年合作社種植面積超過1500畝，并被確立為遼寧省千畝紅薯示范種植基地。至此，全村因種植紅薯，整體實(shí)現(xiàn)了脫貧。在此基礎(chǔ)上，梁洪濤將甘薯新品種、新技術(shù)推廣示范，業(yè)務(wù)覆蓋4個(gè)省20多個(gè)市。

為了實(shí)現(xiàn)東北甘薯種植戶的聯(lián)合，2017年，他還舉辦了東北甘薯種植經(jīng)驗(yàn)交流會，今年舉辦了東北甘薯產(chǎn)業(yè)交流大會，同與會者簽署甘薯種植合作意向書，準(zhǔn)備將東北甘薯推向全國。在交流會上，梁洪濤分享了自己的種植經(jīng)驗(yàn)，請來了遼寧省和吉林省的專家講解種植技術(shù)。

“我將帶著我的團(tuán)隊(duì)，為更多的農(nóng)戶服務(wù)，為農(nóng)村振興貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，帶著我們的夢想把地瓜賣給全世界。”梁洪濤感慨，“創(chuàng)業(yè)可以很快樂，種地也可以很輕松。”現(xiàn)在農(nóng)戶們體會到了抱團(tuán)發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的重要性，大伙兒的腰包鼓了，一些陸續(xù)返鄉(xiāng)的年輕人在家鄉(xiāng)也可以建立起自己的事業(yè)。